Контрактное производство — приоритет Delfin Group

Егор Геневский
Руководитель направления контрактное производство

Контрактное производство

В условиях глобализации рынков контрактное производство, получившее широкое применение в Европе еще в 70-х гг. прошлого века, приобретает все большую популярность.

Крупным транснациональным корпорациям стало выгодно доверять выпуск своей продукции региональным производителям — это значительно сокращает расходы и облегчает выходы на национальные рынки.

Особую роль в этом тренде играет Восточная, Юго-Восточная Азия и, прежде всего, КНР. Китай развил контрактное производство до уровня национального бизнеса — на его промышленных мощностях выпускают свою продукцию большинство самых крупных компаний с мировым именем.

В последнее десятилетие, благодаря относительной стабильности и внушительному росту российского потребительского спроса, взгляды иностранных заказчиков все чаще обращаются и в нашу сторону. И, надо заметить, интерес этот взаимен.

К настоящему моменту, по оценке экспертов, доля продукции, выпускаемой в России при помощи контрактного производства, составляет от 5% в отрасли автопринадлежностей до 50% в парфюмерно-косметической отрасли.

При этом, не смотря на общемировое падение потребительского спроса, связанного с финансовым кризисом, в России спрос на определенного рода продукцию не только почти не упал, но и начинает снова расти (косметика, автомасла и т.п.). Как следствие, иностранные компании повышают объемы своих заказов и, тем самым, увеличивают долю контрактного производства в РФ, которое в структуре отдельных отраслей уже в ближайшие год-два может достичь показателя в 65-70%. И это только начало...

По заявлению президента Delfin Group, контрактное производство является приоритетной моделью развития бизнеса и для нашей ассоциации.

О том, что же собой представляет Delfin Contract, мы поговорили с руководителем направления — Егором Геневским.

— Егор, в какой именно момент возникла идея заняться контрактным производством, чем было обусловлено это решение?

— Ну, я бы сказал, что это отображение глобальных тенденций рынка. Сегодня бизнес, условно говоря, поделился на две половины: одни занимаются созданием и продвижением продукта, а вторые его производством. И это разделение очень выгодно и «продвиженецам», и производственникам.

У такого рода экономических взаимоотношений есть ряд преимуществ перед традиционными бизнес-моделями. Например, в контрактном производстве значительно ниже процент брака выпускаемой продукции, т.к. в этой схеме всегда присутствует двойной контроль качества.

Но вернусь к нашей компании... У нас довольно большой опыт в данной области, который мы нарабатывали в течение нескольких лет. В 2008 году было принято решение, что несколько наших отдельных направлений, так или иначе связанных с выполнением контрактов для сторонних заказчиков, разумно объединить в отдельную структурную единицу бизнес-ассоциации. Мы исходили из административной целесообразности и расчета на то, что эти направления будут взаимно дополнять друг друга.

— На какого заказчика вы ориентированы прежде всего? Есть ли какие-то ограничения?

— Мы готовы выполнять заказы практически любого объема и любой сложности. Ограничения есть только в рамках нашей технологии.

В настоящее время мы в состоянии полностью — от «А» до «Я» — воплотить в жизнь любой проект для нашего клиента. Можем разработать оригинальную рецептуру по параметрам, заданным заказчиком. Изготовить индивидуальную пресс-форму для канистры, саму канистру, дизайн-макет этикетки и этикетку. И, собственно, сам продукт — от различных автомобильных спецжидкостей до косметической продукции, от единичного тестового образца до миллионных партий. В общем, осуществить как отдельные операции, так и весь производственный цикл.

По желанию заказчика мы можем взять на себя существенную часть логистических и таможенных операций. Например, для компании ABRO мы осуществляем транспортировку продукции, выпущенной на наших же производственных площадках, на рынки третьих стран: Ближний Восток, Африку и т.д.

— Вы зависите от внутренней производственной конъюнктуры компании?

— В том смысле, страдает ли выполнение контрактных заказов в угоду внутреннему производству Delfin Group? Нет! Ни в коем случае. Это невозможно хотя бы по тому, что с внешними заказчиками мы связаны жесткими контрактами со всеми вытекающими из них финансовыми гарантиями.

Но, конечно, главное не это. Даже очень крупные, «внезапные» заказы мы выполняем весьма оперативно — находим возможность поставить их в производственный план и выдержать заданные клиентом сроки.

Кроме того, наше производство все время развивается. Благодаря крупным контрактным заказам от ведущих мировых производителей, мы получаем уникальную возможность постоянно повышать уровень применяемых технологий, качество выпускаемой продукции и — возвращаясь к теме производственного плана — наращивать наши мощности.

Кстати, сейчас, даже с учетом сотрудничества с крупнейшими заказчиками с мировым именем, загруженность линий Delfin Group составляет не более 40%. Т.е. потенциал для расширения контрактной базы у нас есть.

— С момента создания в рамках ассоциации отдельного контрактного направления, вам удалось достичь каких-нибудь значительных успехов?

— Безусловно. О многом говорит перечень наших партнеров. L’OREAL, Schwarzkopf & Henkel и Beiersdorf в парфюмерно-косметическом направлении. ТНК, ABRO Industries inc., AGA, Hi-Gear, ТФГ «Прайд» и другие — в производстве масел, спецжидкостей и автохимии.

— Как вы полагаете, почему компании подобного уровня приходят и проводят экспансию именно на российском рынке, а не на восточноевропейском или, скажем, в Юго-Восточной Азии?

— Я, пожалуй, не буду говорить о других отраслях, а ограничусь нашей специализацией — т.е. автомаслами и спецжикостями, а также косметической продукцией. Здесь причина простая — основное сырье для производства подобного рода имеет российское происхождение. Сторонним заказчикам значительно выгоднее наладить выпуск своей продукции именно здесь, исключив из цепочки «длинную» логистику, таможенные сложности и т.д. Более того, Россия и страны СНГ на сегодняшний день — один из самых быстрорастущих рынков потребления в Европе.

В общем, у России есть целый ряд сильных конкурентных преимуществ, которыми нам грех не воспользоваться.

— В каком направлении вы будете развиваться в ближайшее время, какие ставите приоритеты в своей деятельности?

— Мы постоянно обмениваемся опытом с нашими западными партнерами — американское и европейское представительства Delfin Group также активно занимаются контрактным производством. Это дает нам почву для непрестанного роста.

В ближайшее время нам хотелось бы усилить свои структурные подразделения, занимающиеся печатной продукцией и пластиковой тарой. В текущем формате они, преимущественно, задействованы в выполнении заказов так называемого «полного цикла». В то время как их мощностей вполне хватает на то, чтобы выполнять гораздо большие объемы, в том числе и исключительно по своему профилю.

Более того, до последнего времени по ряду направлений мы были излишне узкоспециализированы. В настоящее же время, модернизировав производство, мы готовы существенно расширить наши предложения. Например, сегодня мы можем выпускать тару для продукции почти любого типа: от 50-милилитрового флакона до 30-литровой канистры.

В общем, нам есть над чем работать и куда расти, а главное — на предоставляемые нами услуги есть устойчивый спрос. Это лучшее подтверждение того, что решение руководства Delfin Group о создании отдельного направления, занимающегося контрактным производством, было верным.